Firm na świecie są miliony, produktów jeszcze więcej. Być może akurat Ty dysponujesz czymś w pełni unikatowym bądź niepowtarzalnym, towarem, który sprzeda się sam. W takim wypadku – gratulujemy.O ile chociaż nie jesteś w tak korzystnej sytuacji – musisz dać poznać klientom, że to właśnie Ty posiadasz to, czego oczekują, że to u Ciebie wydaje się najkorzystniej, że to Ty spełnisz ich potrzeby bądź to dzięki Tobie odniosą największe korzyści. Dać się zauważyć, by zwiększyć sprzedaż.
Anthony Pratkanis czy Elliot Aronson, słynni psychologowie społeczni w książce „Wiek propagandy” twierdzą, że istnieją dwie drogi, jaki podążą przekaz – centralna czy ośrodkowa, co pokrywa się z ustaleniami także innych badaczy (np. R. Petty albo J. http://franczyza.bielawa.pl/ Cacioppo). Droga centralna opiera się na starannym, przemyślanym przetworzeniu informacji zawartych w przekazie, jego skuteczność zależy tu więc od przychylnych ‚reakcji poznawczych’, a więc myśli, sądów, opinii. Druga droga – ośrodkowa albo peryferyjna opiera się bardziej na intuicji, bodźcach ‚nieracjonalnych’ – tego typu w jaki sposób autorytet, sympatia, cechy przekazu bliskie odbiorcy. No dobrze, konstruując przekaz, którą drogę wybrać?
Odpowiedź brzmi – obie:) Wszystko zależy od produktu, odbiorcy, formy przekazu. Dojdziemy do tego…
.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz