wtorek, 5 sierpnia 2014

Psychologia sprzedaży

Wszyscy podlegamy nawykom. Każdy z nas może po minucie zastanowienia wymienić kilka swoich, pozytywnych lub negatywnych nawyków, które wpływają na to kim jesteśmy. Ktoś powiedział kiedyś, że “najpierw my kształtujemy nawyki, a potem one kształtują nas”. Badacze z Duke University http://franczyza.wloclawek.pl/feed/ udowadniają, że ponad 40% wyborów, które uznajemy za świadome są w rzeczywistości nawykami.Bo czym bywa nasze zachowanie, jeżeli nie sumą nawyków? Mózg człowieka ma tendencję do automatyzacji, upraszczania, filtrowania, dlatego zamiast podczas wykonywania każdej czynności rozważać jej słabe strony bądź zalety, możliwe konsekwencje bądź opcje, dokonuje uproszczenia. Na podstawie badań aktywności mózgu u szczurów udowodniono, że czynność wykonywana odruchowo aktywuje inne części mózgu, niż te odpowiedzialne za podejmowanie decyzji i uczenie. W mózgu znajduje się zatem ‘szuflada z gotowymi rozwiązaniami’. Więc czemu nie zrobić porządku w tej ‘szufladzie’ bądź rozwiązać tego co może być nam nie potrzebne, a w zamian umieścić tam czegoś pożytecznego? Należałoby się w tej chwili zastanowić, jakim sposobem przedstawia się proces powstawania nawyku. Najprostszą drogą do celu jest analiza w tej chwili posiadanego nawyku, pożytecznego czy nie. Rozkładając nasz przyzwyczajenia na czynniki pierwsze będziemy mogli zaobserwować istnienie pewnych elementów, wyzwalaczy, powodujących wykonywanie jakiejś czynności, co prowadzi do uzyskania nagrody. ponad 50% ludzi, kiedy myśli o tworzeniu nowych nawyków czy rezygnacji ze starych, skupia się na zachowaniu i rutynie z takim związanej. Zaczyna walczyć z objawami, nie zaś samą przyczyną.


Co bywa potrzebne do stworzenia nawyku? Mocna motywacja i dodatkowo konsekwencja. Motywacja bywa tą łatwiejszą częścią, odnalezienie w sobie chęci do zmiany, wyznaczenie celu.Jednak codzienne powtarzanie afirmacji bądź wizualizacje same w sobie nie dadzą efektu, jeżeli nie zostaną dodatkowo dołączone konsekwentne działania. W tym punkcie zaczyna się ciężka praca, codzienna wygrana może być tylko jednym stopniem na drodze do celu, radość z sukcesu czeka na końcu tej drogi złożonej z 30 kroków.

Brak komentarzy:

Prześlij komentarz