czwartek, 7 maja 2015

Psychologia sprzedaży

Wszyscy podlegamy nawykom. Każdy z nas może po minucie zastanowienia wymienić kilka swoich, pozytywnych bądź negatywnych nawyków, które wpływają na to kim jesteśmy. Ktoś powiedział kiedyś, że “najpierw my kształtujemy nawyki, a potem one kształtują nas”. Badacze z Duke University udowadniają, że ponad 40% wyborów, które uznajemy za świadome będą w rzeczywistości nawykami.Bo czym może być nasze zachowanie, jeżeli nie sumą nawyków? Mózg człowieka ma tendencję do automatyzacji, upraszczania, filtrowania, dlatego zamiast podczas wykonywania każdej czynności rozważać jej wady bądź dobre strony, możliwe konsekwencje lub opcje, dokonuje uproszczenia. Na podstawie badań aktywności mózgu u szczurów udowodniono, że czynność wykonywana odruchowo aktywuje inne części mózgu, niż te odpowiedzialne za podejmowanie decyzji bądź uczenie. W mózgu znajduje się zatem ‘szuflada z gotowymi rozwiązaniami’. Więc czemu nie zrobić porządku w tej ‘szufladzie’ i rozwiązać tego co wydaje się nam nie potrzebne, a w zamian umieścić tam czegoś pożytecznego? Należałoby się w tym momencie zastanowić, jak prezentuje się proces powstawania nawyku. Najprostszą drogą do celu jest analiza w tej chwili posiadanego nawyku, pożytecznego czy nie. Rozkładając nasz przyzwyczajenia na czynniki pierwsze będziemy mogli zaobserwować istnienie pewnych elementów, wyzwalaczy, powodujących wykonywanie jakiejś czynności, co prowadzi do uzyskania nagrody. ponad 50% ludzi, gdy myśli o tworzeniu nowych nawyków lub rezygnacji ze starych, skupia się na zachowaniu albo rutynie z tym związanej. Zaczyna walczyć z objawami, nie zaś samą przyczyną.


Co wydaje się potrzebne do stworzenia nawyku? Mocna motywacja a do tego konsekwencja. Motywacja może być tą łatwiejszą częścią, odnalezienie w sobie chęci do zoptymalizuj.pl zmiany, wyznaczenie celu.Jednak codzienne powtarzanie afirmacji bądź wizualizacje same w sobie nie dadzą efektu, o ile nie zostaną oprócz tego dołączone konsekwentne działania. W tym punkcie zaczyna się ciężka praca, codzienna wygrana bywa jedynie jednym stopniem na drodze do celu, radość z sukcesu czeka na końcu tej drogi złożonej z 30 kroków.


.

Brak komentarzy:

Prześlij komentarz